Stage – Chargé(e) de Prospection Commerciale
Lieu : Nantes
Début : Dès que possible
Qui sommes-nous ?
Actrice d’une société plus inclusive et solidaire, l’Association des Pupilles de l’Enseignement Public (PEP) Atlantique – Anjou accueille et accompagne les personnes dans leur parcours en visant l’émancipation, l’accès aux droits et la citoyenneté. Administrée par des bénévoles militant.e.s, les PEP 44 – 49 œuvrent dans le secteur de l’animation et de l’action sociale, et s’inscrivent dans le champ de l’économie sociale et solidaire. 180 salarié.e.s agissent à l’échelle de deux départements, Loire-Atlantique et Maine-et-Loire, dans trois domaines d’activités : Vacances, loisirs et culture / Actions socio-éducatives / Protection de l’enfance.
Contexte :
Rattaché(e) à la Direction, au siège à Nantes, en lien avec notre service communication et nos deux centres de vacances (La Ducherais et La Marjolaine), spécialisés dans l’accueil de classes découvertes, séjours scolaires et colonies de vacances, vous interviendrez sur le développement de la commercialisation et la visibilité du pôle socio-éducatif et scolaire de l’association.
Ce stage s’inscrit dans une démarche de structuration et de développement du pôle socio-éducatif et scolaire de l’association : soutenir leur commercialisation auprès de nouveaux publics.
Vos missions principales :
Accompagné(e) par votre tutrice de stage, vous interviendrez sur l’ensemble du processus de prospection commerciale :
Développement et structuration de la prospection
- Participer à la réflexion sur les cibles prioritaires et les arguments commerciaux
- Identifier et cibler des prospects : particuliers, établissements scolaires, comités d’entreprise…
- Construire et mettre à jour une base de données de prospects (tableaux de suivi)
Actions de prospection
- Réaliser des actions de prospection téléphonique et/ou par mail
- Présenter l’offre des centres de vacances et les projets socio-éducatifs de l’association
- Qualifier les besoins des interlocuteurs et identifier les opportunités commerciales
- Travailler en lien avec le service communication pour avoir des supports : plaquettes, supports de présentation, messages clés…
Suivi et coordination
- Assurer le suivi des contacts et des retours (reporting, tableaux de suivi)
- Transmettre les prospects qualifiés et les informations au service commercialisation pour la finalisation des ventes
Profil recherché :
- Étudiant(e) en Bac +2 / Bac +3 commerce, développement commercial, ou équivalent
- À l’aise à l’oral, avec le contact téléphonique, et capable d’adopter une posture professionnelle
- Organisé(e) et doté(e) d’un bon sens du relationnel
- Force de proposition, autonome et curieux(se)
- Intérêt marqué pour le secteur associatif, les projets à impact social et éducatif
- Aisance avec les outils bureautiques et digitaux (tableaux, bases de données, outils collaboratifs)
Informations complémentaires :
▪ Stage à pourvoir dès que possible
▪ Lieu de travail : Nantes
▪ Durée: 8 semaines
▪ Contact : Mme Eloïse JUS
▪ Téléphone : 02.40.94.06.05
▪ Mail : rh@lespep44-49.org
